APLICAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA
Su propuesta de océano azul entraña unos costos fijos elevados y unos costos variables marginales
Su atractivo depende en gran medida de las externalidades de la red
Su estructura de costos se beneficia de las economías de escala y el alcance. En esos casos el volumen implica ventajas significativas de costo, lo cual hace que una política de precios por volumen sea todavía aún más importante
3.- DE LA POLITICA ESTRATEGICA DE FIJACION DE PRECIOS A LA FIJACION DE COSTOS MINIMOS.- Una vez que el producto o servicio pasa la prueba de fijación de precios, esta listo para la siguiente fase que es la fijación de costos mínimos, la misma que esta relacionada con la rentabilidad del modelo de negocios, con la finalidad de maximizar el potencial de una idea de océano azul la organización, debe empezar por el precio para luego deducir su margen de utilidad esperado y llegar así a la fijación de costos mínimo. En este ejercicio es vital el restarle el costo al precio y no sumarlo si es que lo que se busca es una estructura de costos rentable y difícil de igualar, sin embargo esta es una política bastante exigente, que se basa en 3 pilares o palancas principales:
Racionalizar las operaciones e introducir innovaciones de costos desde la etapa de producción, hasta la distribución
Evaluar y lograr alianzas con el fin de cerrar brechas de capacidad
Cambiar el modelo de negocio, por ejemplo rentar en lugar de vender o el modelo de porción compartida como lo son las organizaciones de Time Sharing y esto es lo que denominaríamos innovación en precios
