Claves del método Lean Startup V
Continuamos con las Claves del Método Lean Startup
21.- PIVOT DE PLATAFORMA.- Este pivot indica un cambio de aplicación a plataforma o viceversa. Hay organizaciones que buscan ser plataformas para lo cual desarrollaron una aplicación, lo que se conoce como Killer app, y posteriormente facilitan a otras organizaciones utilizar dicha aplicación para sus productos relacionados
22.-PIVOT DE ARQUITECTURA DE NEGOCIO.- Esto es básicamente el pasar de ser un negocio con margen alto y volumen bajo a ser un negocio de margen bajo y volumen alto, recordemos que el margen y el volumen son los componentes para el cálculo de la rentabilidad. Normalmente este pivot tiene que ver con cambiar la estrategia de ser de venta directa a B2B o viceversa
23.- PIVOT DE CAPTURA DE VALOR.- La organización hace un análisis de sus procesos y cambia aquella etapa del proceso que le permita generar más valor (eficiencia, bajar costos, incrementar ingresos, etc)
24.- PIVOT DE MOTOR DE CRECIMIENTO.- Existen 3 motores de crecimiento: Viral, Sticky & Paid, La organización cambia la estrategia de crecimiento, lo que normalmente significará un cambio en la captura de valor tratada en el punto anterior
25.- PIVOT DE CANAL.- Básicamente es ofrecer la misma solución desarrollada por un canal diferente (venta directa, mayorista, distribuidor, representaciones, etc)
26.- PIVOT DE TECNOLOGÍA.- Es básicamente un cambio en la tecnología que utiliza la organización (ojo con las modas, debe ser analizado si la tecnología a implementar no va a ser subtuilizada)
27.- TRABAJO EN LOTES PEQUEÑOS.- Esta actividad nos permitirá identificar los problemas de calidad de una manera más rápida y eficiente (recordemos el método de TOYOTA Lean Manufacturing)
28.- EXPERIMENTAR.- Tan pronto como definamos la hipótesis, se debe diseñar el producto/servicio y llevar a cabo el experimento ASAP (as soon as possible). El orden ideal es CONSTRUIR – MEDIR – APRENDER cuando se va a hacer las cosas, sin embargo a la hora de planificar el orden es APRENDER – MEDIR – CONSTRUIR es decir identificar que queremos aprender, como se va a medir y que se va a construir
En nuestra siguiente publicación culminaremos con este tema sobre las claves del método Lean Startup, las cuales esperamos les sean de ayuda el momento de llevar a cabo su emprendimiento