Diseño de Incentivos para fuerza de ventas


Hay varias formas de diseñar un sistema de incentivos para la fuerza de ventas, en esta oportunidad les presentamos aquel que se basa en el ciclo de vida del producto / servicio. Este sistema presenta diferentes objetivos y desafíos dependiendo si el producto / servicio se encuentra en etapa de lanzamiento, crecimiento o madurez, de la misma manera las medidas y planes a implementar depende del ciclo en el que se encuentre el producto / servicio.

En la imagen adjunta les presentamos los objetivos y desafíos así como las medidas y planes generales a implementar acorde a la etapa en que nos encontremos

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