Técnicas de Innovación.- Fase Testeo – Tamaño de Mercado
Determine si efectivamente hay potencial en el mercado para su producto / servicio
Un cálculo rápido y aproximado puede darle insights sobre si su producto / servicio tiene potencial en el mercado para ser exitoso.
El proceso recomendado para la implementación de esta herramienta se sugiere:
Primero defina la estructura de costos de su producto o servicio. No descuide tomar en consideración los costos principales: Producción, Empaque, Distribución, Marketing. Defina cual será el costo unitario por producto / servicio
Determine los ingresos potenciales:
Basado en el concepto del producto / servicio elija el mercado al que se va a dirigir y su target objetivo. Haga un estimado del tamaño de mercado objetivo y un porcentaje de la población a la cual se considera estará atraída a su producto / servicio. Sea lo más realista posible y en otros casos haga suposiciones cuando sea necesario
Haga una proyección de cuantas unidades podrá comercializarse en un año a cada consumidor del target objetivo. A qué precio será comercializado el producto / servicio?
Consolide cuales será los ingresos potenciales, determine si hay utilidad o no
Determine que factores soportarán estos ingresos (hacer varios escenarios) o identifique si hay factores inciertos. evalue a la competencia, regulaciones, distribuidores, etc
Re evalue el concepto y determine si aún resulta atractivo. Identifique si debe ser re adaptado, y la estrategia que se utilizara, ya sea estrategias de mercado, producto, precio, etc