Técnicas de Innovación.- Fase Testeo – Vender la Idea


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Ya que hemos creado una solución, es hora de venderla…!!

Elija una de las personas del área comercial que tenga como tarea el vender la idea generada, recuerde que una innovación no será tal hasta que sea vendida. Identifique cuales son los principales beneficios claves de la idea, y cuál es la propuesta de valor que se está haciendo.

El proceso de esta última de las herramientas que se recomienda seguir es:

  1. Divida en grupos de 2 a 3 personas y genere el “speech” de venta para la idea generada

  2. Elija una persona que sea la encargada de vender la idea a estos grupos y desarrolle una crítica constructiva sobre el “speech” de venta

  3. Finalmente cambie a las personas de grupos y a la persona que vende la idea en estos grupos, aquellos que escucharon el “speech” ahora deben vender la idea y viceversa y desarrollar el mismo proceso del punto anterior

Con este proceso podremos definir el “speech” final que se generará para realizar la venta al mercado objetivo

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